Tipps für den erfolgreichen Immobilienverkauf

Der häufigste Fehler beim Verkauf ist eine falsche Preisvorstellung. Überhöhte Preise schrecken Interessenten ab – die Immobilie „brennt“ am Markt, je länger sie ohne Käufer bleibt. Aber auch ein zu niedriger Preis ist ungünstig, weil er Geld verschenkt. Tipp: Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie fundiert durch einen Experten ermitteln. Orientieren Sie sich an vergleichbaren Verkäufen in Diepholz und aktuellen Markttrends. Ein marktgerechter Angebotspreis sorgt für mehr Nachfrage und gibt trotzdem Verhandlungsspielraum. Denken Sie daran, ggf. energetische Ausstattung oder jüngste Sanierungen positiv in die Preisfindung einfließen zu lassen.

Eine mangelhafte Dokumentation kann den Verkaufsprozess erheblich verzögern oder Vertrauen kosten. Kaufinteressenten und deren Banken wollen vollständige und korrekte Unterlagen sehen. Stellen Sie deshalb frühzeitig eine Verkaufsmappe zusammen. Dazu gehören unter anderem:

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• aktueller Grundriss/Wohnflächenberechnung
• ggf. Baupläne und Baugenehmigungen
• bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung und Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
• Nebenkostenabrechnungen der letzten 1–2 Jahre als Anhaltspunkt für laufende Kosten 

Mit einer professionell zusammengestellten Unterlagensammlung wirken Sie seriös und vermeiden Rückfragen. Tipp: Nutzen Sie Checklisten oder fragen Sie Ihren Makler, damit nichts vergessen wird.

Oft unterschätzt, aber entscheidend: die Präsentation der Immobilie. Ein ungepflegtes oder überfrachtetes Objekt kann Interessenten abschrecken. Sorgen Sie für einen optimalen ersten Eindruck:

• Räumen Sie auf und entpersonalisieren Sie Räume, damit Käufer sich ihr eigenes Leben dort vorstellen können.
• Kleine Reparaturen (quietschende Türen, defekte Glühbirnen, Flecken an der Wand) sollten erledigt werden. Sichtbarer Reparaturstau mindert den Wert in Augen der Interessenten.
• Helle, freundliche Atmosphäre: Lüften und Beleuchtung können Wunder wirken. Entfernen Sie überflüssige Möbel, um Räume größer erscheinen zu lassen.
• Erwägen Sie Home Staging, also ein professionelles Herrichten der Immobilie. Neutral möblierte, harmonisch gestaltete Zimmer wirken oft deutlich ansprechender.
• Lassen Sie ansprechende Fotos anfertigen (ggf. durch einen spezialisierten Immobilienfotografen). Online beginnt der Verkauf mit Bildern – hier entscheidet sich meist, ob jemand einen Besichtigungstermin anfragt.

Ein gepflegtes, gut inszeniertes Haus oder eine Wohnung erhöht die Chance auf verliebte Käufer und damit bessere Angebote.

Nicht immer lässt sich der Verkaufszeitpunkt frei bestimmen, aber wenn doch, sollte man strategisch planen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:

• Jahreszeit: Im Frühjahr und Sommer sind Gärten grün und Immobilien wirken einladender. Zudem ziehen Familien eher in den schulfreien Sommermonaten um.
• Marktsituation: Beobachten Sie Zinsentwicklung und Gesetzesänderungen. Beispiel: Steht eine neue Sanierungspflicht an, könnte ein schneller Verkauf vor Inkrafttreten sinnvoll sein. Oder aber es lohnt sich zu warten, bis sich der Markt von einem Tief erholt.
• Eigene Planung: Haben Sie bereits etwas Neues gekauft oder sind flexibel? Ein stressfreier Verkauf gelingt besser ohne Zeitdruck. Lieber etwas Puffer einplanen, als später panisch den Preis zu senken.

Ein guter Immobilienberater kann Sie zur aktuellen Nachfrageentwicklung beraten. Manchmal ist Geduld angebracht, in anderen Fällen ein zügiger Verkauf ratsam.

Ein Immobilienverkauf ist komplex – rechtlich, organisatorisch und emotional. Zwar kann man versuchen, privat zu verkaufen, doch ohne Erfahrung läuft man Gefahr, Fehler zu machen, die Zeit und Geld kosten. Ein erfahrener Makler kennt den lokalen Markt, hat einen Kundenstamm und weiß, wie man seriöse Käufer findet und optimal verhandelt. Er nimmt Ihnen:

• die Preisfindung (Marktwertanalyse)
• das Erstellen von Exposé und Marketing (Online-Portale, ggf. vorgemerkte Kunden)
• die Durchführung von Besichtigungen und Bonitätsprüfungen der Interessenten
• die Vertragsverhandlungen und Koordination des Notartermins
• sowie Beratung zu juristischen Fragen (z.B. welche Klauseln im Kaufvertrag wichtig sind) ab.

Kurz: Er begleitet Sie durch den gesamten Prozess, was besonders für Unerfahrene stressreduzierend ist. Natürlich fällt eine Maklerprovision an (in Niedersachsen üblich hälftig von Käufer und Verkäufer zu tragen), doch ein guter Makler erzielt oft einen höheren Preis, der seinen Anteil mehr als wettmacht. Tipp: Wählen Sie einen Makler mit Referenzen in Ihrer Region, der transparent arbeitet und Ihnen ein gutes Gefühl gibt.

Mit sorgfältiger Vorbereitung und den richtigen Strategien erhöhen Sie die Erfolgsaussichten beim Immobilienverkauf erheblich. In einem anspruchsvoller gewordenen Markt wie Diepholz 2025 gilt es, häufige Fehler zu vermeiden – vom falschen Preis über lückenhafte Unterlagen bis zur ungeduldigen Verhandlungsführung. Nutzen Sie die hier gegebenen Tipps als Leitfaden. Und bedenken Sie: Ein Immobilienverkauf ist kein Alltagsgeschäft – professionelle Unterstützung, sei es punktuell oder über den gesamten Prozess, kann Ihnen helfen, am Ende ein optimales Ergebnis zu erzielen: den bestmöglichen Preis in angemessener Zeit und mit gutem Gefühl.